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    郭廣欣:自主創業六年,年營業額破三千萬

    發布者:新聞中心發布時間:2020-08-12瀏覽次數:2155

    見習記者易章豪 通訊員徐繼男

        “hello,我想拍不一樣的形象照和證件照,但是我需要沒有攝像師的那種,可以嗎?”茄子達人照相館中,一位女顧客在前臺提出自己的拍照要求。走進照相館,她在影棚內通過聲控或手勢控制專業單反相機的拍攝,即使沒有攝影師和修圖師,也能拍出精致的照片。

        據了解,茄子達人照相館是武漢眾果有限公司的線下直營旗艦店,而年僅27歲的郭廣欣便是該公司的創始人。從賣新生用品,到實現公司年營業額突破三千萬,在自主創業的六年里,他憑借自身努力,實現了人生的華麗蛻變。

        郭廣欣是我校城建學院2011級學生。他先后榮獲2016年創青春湖北省大學生創業大賽銅獎、2018年創青春全國大學生創業大賽銀獎,獲得泛海揚帆-湖北大學生創業行動、武漢市大學生創業補貼等創業補貼累計10萬元。他所創辦的公司在2018年被認定為湖北省高新技術企業、武漢市小巨人企業,獲得40萬元補貼,在2019年7月獲得知識產權管理體系認證。

        這位別人眼中的“創業明星”,從小就深受父親創業的影響。郭廣欣表示,父親在2008年辭去體面的工作,投身家電銷售,從“0”開始創業,雖然年近四十,但依然有一股沖勁兒。在創業的4年里,雖幾度虧本,讓家庭陷入困境,但從未放棄,“大概是父親的表率給了我創業的勇氣,讓我敢于邁開步伐去實干,一步一個腳印去接近成功?!?/p>

        “剛上大學時還是挺困難的,學費都要走助學貸款通道?!?014年,為緩解家庭壓力,在武科大正讀大三的郭廣欣萌生出創業的想法。適逢新生開學季,經“大學盟”里的朋友介紹,郭廣欣做起了販賣新生用品的兼職。那段時間,他一共賺取了2000余元,為創業積累下第一筆資金。

        同年,郭廣欣做代賣自行車兼職時,感受到這個行業將會帶來巨大收益,便萌生出開自行車店的想法。他立即聯系其他小伙伴,大家一拍即合,分頭籌備。租門面、聯系生產商、做宣傳……歷經兩個多月的籌備,他們成功在光谷開了第一家車行。

        正準備在武科大對面的商業街開第二家車行時,資金周轉問題又給了他當頭一棒?!敖煌攴孔夂脱航?,已經沒錢進貨了?!惫鶑V欣回憶,“父親當時立即給我轉了一筆錢,留下一句‘以后缺錢給我說’,后來我才知道他也是找別人借的?!闭f到此處,他的聲音突然有點哽咽。

        之后每年的開學季,郭廣欣都會向迎新志愿者免費提供自行車,為迎新工作的開展保駕護航。憑著良好的質量和服務,郭廣欣為車行積攢了超高人氣。汽車學院徐晗在武科大貼吧上發帖求購自行車,十多個回復帖中,就有近十個是推薦郭廣欣車店的。他借此機會不斷擴大業務范圍,相繼將車行擴張到中南財經政法大學、湖北第二師范大學,打造出“凱越”這一連鎖品牌,每月收入達三四萬元。

        自行車店的生意步入正軌后,郭廣欣開始謀求新的發展。2014年,新興的自拍照相館再度吸引了郭廣欣的注意,發現商機后,郭廣欣果斷組建團隊,投資開店,創辦武漢橡樹攝影工作室。

        在當時,自助式攝影屬于新興行業,相關的軟硬件技術幾乎一片空白?!捌鸪跷覀兪峭ㄟ^無線遙控器來控制相機快門,難免造成遙控器入鏡的尷尬現象,影響美觀且后期剪輯工作量大?!惫鶑V欣便萌生出利用聲音和手勢識別,直接控制相機快門的想法。

        對電學一竅不通的他,卻并沒有因此氣餒。他白天上課,泡圖書館,不斷請教老師與同學,晚上連接電路,進行實驗,常常熬夜到凌晨兩三點?!俺艘黄鹕险n、吃飯,我平時都看不到他的身影?!惫鶑V欣室友評價。歷時三個月,郭廣欣終于成功設計好電路。

        站在電子顯示屏前擺好姿勢,對著不遠處的相機輕喊一聲“茄子”,顯示屏便可立即完成人物對焦,呈現出充滿創意的照片。一名顧客體驗后說:“感覺對著鏡頭喊上幾句俏皮的話,拍出的照片也更加自然?!?這一技術極大地解決了“行業痛點”,讓雙手從遙控器中“釋放”出來。

        商業模式成型后,在一年多的時間里,武漢橡樹攝影工作室便拓展了120家加盟店。

        2016年,因業務發展需要,郭廣欣率領團隊入駐武科大創業基地,以武科大作為公司注冊地址,創辦武漢眾果科技有限公司?!拔淇拼蟮膭摌I基地,不僅為我們免去了租寫字樓的費用,也為我們做信用背書,讓剛起步的公司可信度更高?!惫鶑V欣笑著說。

        約3000平方米的武科大創業基地,免費提供的場地和基本辦公設施,定期舉辦的創業講座、創業沙龍、創業路演等活動,積極開展的各類創新創業比賽......武科大用一系列舉措,為新入駐的團隊注入創新“動力”,竭力為每只“雛鷹”的“高飛”保駕護航。

        “我們想做攝影行業的一個新物種,讓大家不再是為了攝影而攝影,而是在拍照的過程中也能很開心......”站在講臺上,面對臺下幾百位投資者,在限定的1-2分鐘內,郭廣欣從容地介紹著自己的企業產品及發展規劃。路演結束后,便立即有多位投資者對此表示極大興趣,分別與郭廣欣聊了近一小時。

        其實,這是他第四次通過武科大進行項目路演?!拔淇拼鬄槲覀兲峁┝嗽S多項目路演的機會,但我第一次路演時很緊張,表現不好,沒講清楚我們的模式?!惫鶑V欣回憶,“但武科大老師們會及時為我們路演的PPT和表述的重點提供建議,讓我重拾信心,做好準備?!彼硎?,經過四次項目路演,自己愈發從容自信,也更深入地梳理了公司的商業模式。

        2018年,在武科大畢業生就業指導中心孔令浩老師推薦下,公司申報湖北省高新技術企業,并通過認證,獲得40萬元補貼。同年11月,在武科大文法學院盧文博老師指導下,郭廣欣團隊獲創青春全國大學生創業大賽銀獎?!叭绻麤]有學校的指引,剛開始辦公司的我們都比較難得到這些信息?!惫鶑V欣感慨。

        入駐后,郭廣欣受益頗多:“武科大創業基地為我們提供場地支持,推薦我們參加項目路演和創業比賽,讓我們與擁有千萬融資的學長面對面交流,幫助我們及時關注相關政策,獲得近60萬元的政府資助,讓我們在創業途中少走很多彎路?!?/p>

        2017年,在原有的業務基礎上,眾果科技面向影樓市場研發出基于綠幕摳像技術的虛擬數字影棚產品和服務。用手機掃碼進行情境選擇,一張綠色幕布,一個電腦顯示屏,就可以讓人搖身一變,仿佛置身于不同場景。鋼鐵俠變裝、浴室淋浴、圣誕合影......無需轉換地點,只需手指隔空點擊,就能輕松達到拍攝效果。

        產品一經推出,便獲得了200余家影樓用戶的青睞,同時自拍攝影加盟店增加380家,公司2017年全年營業額達500萬。

        隨著加盟店的持續增加,同時借助短視頻平臺的上億次曝光,有越來越多的人了解到自拍模式,消費者和加盟商數量呈爆發式增長。在此情形下,眾果科技布局屬于自己的高端自拍品牌戰略,繼續保持自身競爭優勢顯得極為重要。

        2019年,眾果科技決定斥資300萬元建立高檔自拍攝影品牌“茄子達人”,并開設線下直營旗艦店,打造無攝影師參與的顧客自助式智能攝影的全新模式。聲音識別、體感識別、機械臂、人臉識別、高級自動精修......一項項只能出現在影視中的黑科技都在這里得到實現。

        2019年,公司營業額突破三千萬元,新增2000家自拍攝影加盟店,遍及全國各大中小城市,在國外如美國、新加坡、馬來西亞、英國等地區也有加盟店。

        “在將來,等茄子達人商業模式成型之后,會重點走融資模式,更快地打造全國性連鎖品牌,服務更多的用戶,不負母校武科大的栽培?!惫鶑V欣展望道。

        據了解,“十三五”期間,武科大學生獲得省級及以上學科和科技競賽獎勵總計2567項,其中國家級及以上獎項1117項,獲獎學生達9529人次,累計120余支學生創業團隊入孵大學生創業基地,新增注冊公司50余家,全國大學生“創業英雄十強”1人,全國大學生“創業英雄百強”2人。

       郭廣欣的成功創業為武科大學子創新創業樹立了典范,為源源不斷的大學生創業者指明了方向。武科大也將繼續為大學生創業提供多方位的支持與幫扶,為學生創業筑牢政策屏障。希望廣大學子敢于試錯、勇于創業,用熱血書寫無悔青春。






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